A Open Houses é uma técnica fantástica para angariar contactos, conhecer novos clientes, trabalhar referências ou encorajar um potencial comprador a fazer uma oferta para um determinado imóvel que pretenda investir ou comprar.

Tenha em consideração que Open House mal organizada pode ter o efeito completamente contrário e ser um autêntico desastre tendo consequências negativas para si como para a imagem da empresa que representa.

1. Segurança Pessoal

Organizar uma Open House é sempre uma ação importante para o agente imobiliário, mesmo que não seja a primeira. Uma Open House pode implicar acordos ou abrir novas oportunidade.

2. Fotos

Pode pensar que não existe necessidade de ter este tipo de material numa Open House, mas os potenciais compradores podem ter alguma curiosidade sobre o imóvel ao longo dos tempos ou em diferentes épocas do ano. Se o seu cliente tiver esse tipo de fotos, espalhe-as pelo imóvel. Nunca se esqueça que uma boa imagem vale mais do que mil palavras.

3. Informação em diferentes formatos

Devemos privilegiar a informação digital, exceto numa Open House. Dar algo tangível e físico a quem visita o espaço, pode fazer a diferença. Imprima uma brochura com curiosidades, esclarecimentos sobre as áreas do imóvel, ano de construção ou outras informações que considere relevantes. Este tipo de ação vai-lhe poupar algum trabalho na hora de apresentação e colocar o cliente informado sobre o tipo de imóvel que se encontra perante.

4. Iluminação certa

A hora que escolhe realizar a Open House é importante para definir o tipo de iluminação a utilizar. Se o imóvel estiver favorecido em termos de luz natural, aproveite para concretizar o maior número de visitas durante o dia, caso contrário estude previamente diferentes tipos de iluminação.

5. Primeira impressão

A primeira impressão é importante para garantir que os compradores chegam ao final da visita. Certifique-se que não há lixo na porta de entrada e que existe alguma preocupação com a decoração do imóvel e como a sua apresentação permanece intacta do inicio ao fim do Open House.  

6. Sem proprietários

Muitos proprietários ficam nervosos ou impacientes com os seus clientes a percorrer pela casa a fazer perguntas e a mexer em tudo. Sempre que possível evite ter os proprietários do imóvel na Open House, pois a sua presença poderá deixar desconfortável um potencial comprador comprometendo até a possibilidade de chegar a algum acordo.

7. Sem animais

Os animais domésticos podem ser adoráveis, mas representam um risco para a Open House. Os melhores agentes imobiliários têm o cuidado de retirar os animais da casa durante a Open House. Reduz potenciais odores como o impacto de não de encontrar potenciais compradores que não simpatizem com a ideia.

8. Despersonalização

O objetivo é manter os compradores focados no imóvel e não nos pertences dos proprietários. A melhor forma de evitar que isso aconteça é pedir ao proprietário que despersonalize o máximo possível a casa antes da Open House.