Uma boa descrição do imóvel atraí mais contatos e aumenta a probabilidade de se fechar uma venda.

1 – Descreva a vida que a pessoa vai ter

As pessoas não compram apenas um imóvel, elas compram um estilo de vida. Como é a vizinhança? É possível fazer as suas atividades diárias perto ou terá de se deslocar muito?

O que a maioria das agências imobiliárias está a fazer é: captar os potenciais compradores pelo lado emocional, usando casos reais de momentos maravilhosos partilhados pelos antigos donos da casa. O objectivo é sugerir que os próximos proprietários sejam tão felizes naquele imóvel como os antigos donos foram.

2 – Identifique o seu público-alvo

É crucial que na descrição do imóvel o consultor imobiliário responda às necessidades dos potenciais clientes. Ao traçar o perfil do cliente e fazer uma intersecção com as características do imóvel conseguira fazer um texto mais atrativo. Por exemplo, quem procura imóveis T1, próximo de uma zona com vida noturna agitada, comércio, transportes, etc, muito provavelmente vai morar sozinho ou com, no máximo, outra pessoa. Além disso está à procura de facilidade para chegar ao trabalho e aos locais de diversão.

O que é que este tipo de cliente procura na descrição de um imóvel? Exactamente isso O que é interessante falar para esse cliente? Aquilo que realmente existe perto do imóvel e que responde às suas necessidades. 

3 – Destaque as principais comodidades perto do imóvel

É sempre bom fazer alguns destaques na descrição em forma de lista. Por exemplo, no anúncio foi dito que aquela zona tem bastante acessibilidades a pontos de interesse, pode (e deve) vir logo em seguida uma lista do género:

Estação de metro a 5 minutos a pé;
Supermercado ao lado do imóvel;
Centro Comercial a 10 minutos;
Rua com bares a 3km;
Hospital Público a 6km.

4 – Faça uma descrição de fácil compreensão

Tenha muito cuidado com o português. A nossa língua é “traiçoeira” e um erro gramatical pode prejudicar o interesse pelo imóvel.

A mensagem da descrição do imóvel deve ser clara e de fácil compreensão. Para ter certeza de que o que quer dizer está realmente escrito no anúncio, peça para outras pessoas lerem e pergunte-lhes o que entenderam. Se elas tiverem dúvida é porque algum ponto da descrição não ficou realmente explícito e precisa ser reescrito ou retirado. Compartilhar textos com outras pessoas é a melhor forma de saber se a comunicação está clara.

5 – Tenha uma linguagem própria

Criar uma maneira única de comunicar com os clientes é um dos grandes desafios de qualquer empresa. Como passar a minha imagem a outras pessoas? Como encontro as características que me destacam dos concorrentes? Algumas empresas recorrem à consultoria com especialistas para encontrar estas respostas.

Ao encontrar a sua própria identidade a empresa conseguirá comunicar de forma eficiente. A maneira que fala com as pessoas. Se quero conversar, por exemplo, com clientes da terceira idade, tudo indica que devo ser mais sério. Se vou falar com estudantes ou recém-formados, posso ser mais informal. A consequência do cuidado com a linguagem ajudará o consumidor a facilmente se identificar consigo e com a sua empresa.